互聯網時代，各大品牌都想搶占互聯網營銷高地，在網絡上擴大圈層進行品牌營銷。事實上很多品牌也是這樣做的，部分品牌甚至為了占據網絡營銷高地，已經主動放棄了線下營銷。事實上，即使互聯網營銷傳播力度廣，但是線下營銷依然有著極為重要的戰略意義。

　　百年糊涂此次品牌營銷就是應用自下而上的傳播邏輯，即在城市線下發生的品牌事件，在社交網絡上傳播，制造讓受眾和行業感興趣的話題內容，然后變成新聞，從而進行大眾傳播和討論。事實證明，即使在網絡營銷為王的當下，線下營銷依然有著極為重要的戰略意義。那么百年糊涂是如何通過創意廣告打破圈層，獲得大眾喜愛的呢？

　　這次營銷是知名白酒品牌百年糊涂攜手營銷人甄妙一起制造的一次話題營銷，以令人意外的創意文案將品牌廣告從線下燃到線上，傳遞“晚晚6點9，百年糊涂酒”的品牌主張。

　　說到百年糊涂，大家應該都不陌生，特別是廣東的朋友，應該更為熟悉。糊涂酒業是酒都茅臺鎮的地標酒廠之一，是茅臺鎮三大醬酒基地，作為“貴州十大名酒”之一。糊涂酒業自1998年建廠至今，形成了2萬噸濃香與萬噸醬酒的雙萬噸年產能力，百年糊涂的實力是毋庸置疑的。一直以來，百年糊涂非常重視廣東市場，經過20多年的發展，百年糊涂在廣東市場銷量遙遙領先。在品牌文化上，百年糊涂秉持品牌主張“晚晚6點9，百年糊涂酒”，傳遞和倡導“努力拼搏，也要及時行樂”的生活態度。而當創意打通線上下線和圈層壁壘時，也將驅動“晚晚6點9”進化成可持續成長的營銷IP。

　　有實力傍身的百年糊涂在營銷上顯然更大膽，也更放得開，此次營銷百年糊涂的廣告大牌內容就讓人非常意外，也正是因為有這三個“意外”，讓品牌營銷打破圈層。

　　1.行業熱門話題內卷，被逼打廣告

　　2.暗借江小白的熱度，老實打廣告

　　3.甲方居然花錢幫乙方打廣告

　　以上熱門話題、熱門品牌、熱門人物，對標三個意外，分別借勢。從線下到線上，從話題引爆到引發興趣，讓用戶完成從意外到好奇搜索再到主動傳播的過程。

　　
一、以創意文案推動營銷IP打造

　　文案只是語言技巧，好的文案背后有很強的傳播邏輯。百年糊涂的廣告邏輯就是用令人意外的文案，將復雜的品牌信息用最簡單易懂的方式傳播出去，讓人記住品牌、搜素品牌。

　　甄妙用最大的屏幕展示最簡單的靜態文案，以直接明了的方式形成強大的吸引力和沖擊力。一個廣告屏如果不能讓人一眼抓住品牌信息，也是無效曝光，所以百年糊涂把“晚晚6點9，百年糊涂酒”這個Slogan無限放大，利用純紅色背景吸引眼球，讓人一眼抓住重點，由此讓一些不熟悉“晚晚6點9”的大眾進一步去搜索了解這一概念。在此前提下，百年糊涂已完善相關的文案預埋，讓大眾對品牌有進一步的認知。

　　二、以年輕人營銷塑造年輕化品牌

　　好的營銷，要學會借勢。前面已經提到，三句文案分別借勢熱門話題（內卷）、熱門品牌（江小白）、熱門人物（乙方），對標三個意外從而分別借勢。

　　首先是內卷。“行業熱門話題內卷，被逼打廣告”，用的就是反向邏輯。市面上的軟文喜歡反轉，把甲方藏著掖著，3000字的軟文最后帶出100字的品牌信息，客戶看著別扭，讀者也反感，而百年糊涂則直接告訴受眾我就是來打廣告的。

　　其次是自黑。自黑式文案，是與傳統自賣自夸式文案背道而馳的逆向思維。恰到好處的自黑，能夠拉近了與用戶的距離，讓人感受到百年糊涂的品牌溫度。

　　“想不出有靈魂的文案，只能老老實實花錢打個廣告”，借了江小白“鄭重聲明”的熱度，本身是一種自黑，是不是對“江小白靈魂的文案”已經見怪不怪？那么作為一家老老實實的傳統酒廠，“寫不出有靈魂的文案”反而讓人眼前一亮。

　　在大眾注意力稀缺的今天，創意要避免復雜化，一張圖一句話一個二元邏輯：因為內卷，所以打廣告；因為想不出文案，所以直接打廣告，受眾不用思考就知道品牌想表達什么，這樣的創意更加實效。

　　再就是制造意外，讓創意破圈，驅動更大的傳播。如今的年輕用戶喜歡能和自己玩到一起的品牌，所以品牌年輕化中最重要的就是營銷年輕化。當百年糊涂這樣的傳統白酒品牌，以借勢和意外的方式出現時，利用意外的文案，意外的載體下與年輕人溝通，在年輕人群中產生共鳴。以年輕人營銷塑造品牌年輕化，最終目的是讓百年糊涂的品牌感知力更強。

　　三、以社交邏輯驅動網絡傳播

　　如今，在這個人人都是自媒體的時代，廣告應更側重于主動傳播。利用好的內容和創意，制造話題讓用戶主動去傳播，這也是百年糊涂這個廣告的傳播邏輯。

　　戶外廣告屏是傳統媒體，精準聚焦了百年糊涂的老用戶區域。但線下的曝光是有限的，先在線下形成事件和話題，然后在網上造勢，讓話題從B端到C端發酵，以出乎意料的營銷玩法讓品牌走進了消費者的內心。可以說不怎么費兵卒，就能打一場漂亮的勝仗。

　　當百年糊涂的海報從線下被大家移植到各大微信群和朋友圈時，這個營銷才完成了發酵環節，這個案例才真正打通了每個環節和圈層的需求。

　　百年糊涂的這波營銷并不費執行，因為品牌找到了創意、制造了話題，接下來的很多事情就交給消費者了，讓他們去自發完成。現在用戶對“廣告”的包容度更高了。以前大家看到廣告就反感，現在已經見怪不怪了，甚至見你發廣告有人會恭喜你“恰飯”。這是營銷領域一個好的趨勢，用戶素質提升了，對商業的態度從排斥轉變為包容甚至擁抱。

　　這也是百年糊涂這次營銷的一個立足點，不再生硬的結合和植入，做廣告不是做賊，坦坦蕩蕩打廣告的。用戶不僅不會排斥，甚至會為這樣的意外鼓掌。當然了，也正因為有百年糊涂的大方和信任，才能玩出“甲方花錢幫乙方打廣告”這樣的反傳統營銷。百年糊涂將創意交給乙方，后者則將創意的效果最大化，讓雙方實現了價值共贏。

　　早前，百年糊涂因為酒的口感綿柔順口、柔和醇厚、后味干凈，回味悠長、不口干不上頭等優勢特點，已經獲得了許多成熟的群體支持。不過品牌想要獲得更好的發展，單一的用戶群體顯然還不夠。

　　所以在此次營銷中，百年糊涂讓品牌年輕化，讓更多年輕人認識、接受這個成熟的白酒品牌，鼓勵年輕人嘗試百年糊涂各種類型白酒，比如濃香型和醬香型，讓年輕人有不一樣的酣飲體驗。百年糊涂此次營銷，顯然已經成功地踏出了品牌年輕化的第一步。

來源： 咸寧新聞網
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